Време за четене:9 минути |от:Екип ЮПСЕНИ

1. I. Фабрика, която доставя мостри и изчезва с депозита
2. II. Търговската компания, която отговаря на име на фабрика
3. III. Когато пробата е перфектна, а контейнерът не
4. IV. Сертификати, които преминават проверка на Photoshop
5. V. Цена, която е толкова ниска, че отговаря на собствения си въпрос
6. VI. Какво да направите, преди парите да напуснат сметката ви

Купувач, когото ще наречем Даниел, прекара шест седмици в преговори с доставчик на плоскости от PVC пяна, който намери на B2B платформа. Компанията имаше професионален каталог, отзивчив търговски персонал и фабричен адрес в Шандонг. Изпратиха мостри. Пробите изглеждаха добре. Той преведе депозит от 30 процента-18 400 USD и изчака актуализации на продукцията. Актуализациите спряха след две седмици. До четвъртата седмица телефонният номер беше мъртъв и акаунтът в WeChat беше изтрит. Адресът на фабриката принадлежеше на реална сграда. Компанията в нея никога не беше чувала за доставчика, който Даниел е платил.

Даниел загуби осемнадесет хиляди долара от измама, която отне шест седмици за организиране и един банков превод за извършване.

Тази статия е първата от двете, обхващащи рисковете от измами, пред които са изправени вносителите, когато се снабдяват със строителни материали от Китай. Покрива-рисковете от страна на доставчика-всичко, което може да се обърка, преди парите да напуснат сметката ви. Придружаващата част обхваща прихващане на плащания и измами с документи, при които доставчикът е реален, но транзакцията е отвлечена. Заедно те образуват защитна рамка, която не струва нищо за прилагане и струва много за игнориране. Theръководство за проверка на производителяобхваща положителната страна на оценката на доставчика. Това ръководство обхваща заплахите.

Случаят на Даниел следва сценарий, който се повтаря с малки вариации във всяка B2B платформа. Доставчикът се представя като производител. Снимките показват производствен цех. Адресът се вижда на картата-на това място наистина има промишлена сграда и тя произвежда PVC продукти. Това, което Даниел не потвърди, е дали лицето му за контакт действително работи за компанията, която заема тази сграда.

Измамата работи чрез заемане на идентичността на истинска фабрика. Измамникът копира регистрационните документи на компанията от публична база данни, изтегля снимки на продукти от уебсайта на истинската компания или от конкуренти и изгражда убедителна витрина на платформа, където изискванията за проверка са свободни. Когато купувач поиска мостри, измамникът поръчва мостри от истинската фабрика, преопакова ги и ги изпраща на купувача под собствената бланка на измамника. Пробата пристига. Изглежда професионално. Купувачът превежда депозита. Измамникът закрива операцията и се премества на ново име на фирма.

Купувач, който проверява три неща-имейл домейна, името на банковата сметка и номерата на сертификатите-би разкрил измамата за по-малко от час.

Не всички измами с доставчици са кражба на самоличност. По-често срещана и юридически по-мрачна ситуация е търговското дружество, което се представя като фабрика. Фирмата съществува, има лиценз за дейност и реално доставя PVC продукти. Но не ги произвежда. Той купува от фабриката, която предлага най-ниската цена за определения клас в този конкретен ден, преопакова стоките и ги изпраща под свое име.

Проблемът не е, че стоките няма да пристигнат. Обикновено го правят. Проблемът е, че купувачът няма контрол върху това коя фабрика ги е произвела, дали производствените стандарти отговарят на пробата и дали следващият контейнер ще дойде от същата производствена линия. Търговска компания, доставяща PVC плочи от пяна от три различни фабрики в две провинции, не може да гарантира последователност на плътността между партидите, тъй като фабриките работят с различни линии за екструдиране с различно калибриране. Спецификацията в листа с данни се превръща по-скоро в желание, отколкото в обещание.

Купувач, който открие, че има работа с търговска компания, след пристигането на първия контейнер, е изправен пред неудобен избор: приемете риска от несъответствие или започнете търсенето на доставчик отначало.

Най-надеждният начин да различите фабрика от търговска компания е видео разговор на живо по време на производствените часове, а не по време на планирана обиколка. Фабрика, която е помолена да обходи залата за екструдиране на видео в 10 сутринта във вторник, като обаждащият се насочва накъде сочи камерата, или може да го направи, или не. Търговска компания, която наема малък цех за шоу, не може да издържи тридесет-минутно разглеждане на производствена линия, която действително работи, с видими работници, движещи се материали и шум от екструдиране на заден план. Не е необходимо камерата да е стабилна. Трябва да е на живо.

Свързана проверка: помолете доставчика да покаже зоната за съхранение на суровини. Фабрика, работеща с множество екструзионни линии, поддържа видим инвентар от PVC смола, калциев карбонат и добавки. Търговска фирма с нает шоурум разполага с празен склад зад стелажа за проби. Разликата е видима в тридесет секунди на запис.

Примамката-и-превключвателят имат проста структура: доставчикът изпраща проба, произведена при контролирани условия-по-ниска скорост на линията, по-стриктно калибриране, първокласна суровина-и купувачът я одобрява. Производственият цикъл след това използва стандартна скорост на линията, по-свободно калибриране и обикновената формула на материала. Доставените стоки отговарят на писмената спецификация, но не и на качеството на пробата, а в договора не се казва нищо за пробата, защото купувачът никога не го е записвал.

Купувач на PVC рекламни плоскости в Германия научи това по трудния начин. Пробата беше 3 mm Celuka лист с плътна, гладка кожа, която поема идеално UV мастило. Контейнерът, който пристигна шест седмици по-късно, беше със същата плътност на хартия, но повърхността имаше видима порьозност-кожата беше по-тънка от пробата, тъй като производствената линия работеше по-бързо от линията за пробата. Защитата на доставчика беше правно обоснована: плътността и дебелината отговаряха на спецификацията. Качеството на повърхността не е договорен параметър. Купувачът беше приел, че пробата е стандартна. Доставчикът го беше третирал като таван.

Купувач, преглеждащ сертификат ISO 9001 на доставчик на уебсайт, разглежда файл с изображение, а не документ. Изображенията могат да се редактират. Номерата на сертификатите могат да бъдат копирани от легитимна компания и поставени върху името на друга компания за по-малко от десет минути. Единственият начин да проверите сертификат е да проверите номера на сертификата в публичната база данни на издаващия орган и да потвърдите, че името на компанията в сертификата съвпада точно-не приблизително с името на компанията в бизнес лиценза на доставчика.

Вносител на PVC ограда в Австралия получи доклад от тест на SGS, показващ, че продуктът е преминал съответния стандарт ASTM за устойчивост на удар. Докладът изглеждаше професионално: бланка на SGS, параметри на теста, резултати за преминаване/неуспех. Митническият брокер на купувача провери номера на отчета със SGS. Номерът принадлежеше на текстилен тест, проведен три години по-рано за друга компания в различна провинция. Доставчикът на оградата беше променил описанието на продукта, името на компанията и датата и остави номера на отчета непроменен, тъй като промяната на номер отнема малко повече усилия, отколкото промяната на текста. Купувачът се оттегли от поръчката. Доставчикът просто премина към следващия купувач, който не искаше да провери.

Процесът на проверка е механичен, а не преценяващ. Номерата на ISO сертификати могат да бъдат проверени чрез онлайн регистъра на издаващия орган-всеки акредитиран сертифициращ орган поддържа такъв и повечето могат да се търсят публично. Докладите на SGS и Intertek могат да бъдат проверени, като се свържете директно с издаващия офис с номера на отчета. Бизнес лицензите могат да бъдат проверени в Китайската национална система за публичност на кредитната информация, която показва регистрирания законен представител, регистрирания капитал, обхвата на бизнеса и всички административни санкции. Доставчикът, който отхвърля исканията за проверка, не защитава търговски тайни. Те защитават история, която проверката би опровергала.

Theръководство за сертифициранеобхваща легитимния ландшафт за сертифициране на PVC строителни материали. Принципът тук е по-тесен: всеки сертификат трябва да се проверява спрямо неговия издател, а не да се приема като изображение.

Цена, която е с 30 процента под средната за пазара за същата спецификация, не е победа при преговори. Това е сигнал, че доставчикът е отрязал нещо, което купувачът не може да види. Разфасовката може да бъде качество на суровината-рециклиран PVC, заместващ чиста смола, или промишлен-клас калциев карбонат, който замества посочения клас. Възможно е скоростта на производство-линията да работи по-бързо, отколкото позволява толерансът на калибриране, произвеждайки дъски, които измерват правилно по краищата и се отклоняват в центъра. Може да е обработка след-производството-без защита на ръбовете, без преплитане, без бариера срещу влага, контейнер, който пристига с процент повредени листове, които купувачът не е казал да очаква.

Понякога цената е ниска, защото доставчикът изобщо не е възнамерявал да изпрати. Базиран в Обединеното кралство-вносител на SPC подова настилка получи оферта за 5,5 mm щрак-заключващи дъски на 3,20 USD на квадратен метър FOB, когато преобладаващият пазарен диапазон беше 4,50 USD до 5,50 USD. Доставчикът обясни отстъпката като фабрично-директно предимство без посредници. Купувачът преведе депозита. Доставчикът предизвика поредица от закъснения-поддръжка на оборудването, недостиг на суровини, претоварване на пристанищата-и в крайна сметка спря да отговаря. Цената не беше отстъпка. Примамката беше поставена на ниво, което би привлякло купувач, който не би задал втория въпрос: как можете да произвеждате на тази цена, когато всяка друга фабрика в провинцията не може?

Пазарната цена за даден PVC продукт в даден клас съществува в определен диапазон. Котировки под този диапазон не са възможности. Те са предупреждения, облечени като оферти.

Мерките за противодействие, които биха спрели всеки случай в тази статия, се побират на една страница. Никой от тях не изисква специален достъп или необичайни умения. Всички те изискват дисциплина за изпълнението им преди банковия превод, а не след мълчанието.

Нито една от тези стъпки не изисква доверие в честността на доставчика. Това е смисълът. Процес на проверка, който зависи от добрата воля на доставчика, не е процес. Това е надежда.

Придружаващата статия обхваща какво се случва след изчистването на депозита: прихващане на плащане, фалшиви товарителници, фалшиви спедитори и документни измами, които отделят купувача от неговия товар, дори когато доставчикът е истински. За пълната рамка за оценка на доставчиците-положителният аналог на това защитно ръководство-ръководство за проверка на производителяобхваща проверки на капацитета, лабораторна проверка и контролен списък за посещение на фабриката. За оферта от фабрика, която преминава всяка проверка на тази страница,свържете се с нашия екип по продажбите.