Време за четене:9 минути |от:Екип ЮПСЕНИ

Всеки MOQ крие набор от производствени разходи, които доставчикът вече е решил как да разпредели. Прочетете номера и ще прочетете завода.

1. I. Числото, което всъщност е буква
2. II. Скритите разходи Всяка MOQ се изплаща
3. III. Какво казва ниската MOQ - и какво може да скрие
4. IV. Въпросът, който замества „Каква е вашата MOQ“
5. V. Защо MOQ се променя, когато спрете да бъдете непознат
6. VI. MOQ, LCL и обемът на доверието
7. VII. Отговорът, който осветява цялата верига на доставки

Попитайте десет купувача какво искат от доставчика и девет ще кажат същото. По-ниска MOQ. Всеки третира минималното количество за поръчка като цена, която трябва да бъде намалена, бариера, която трябва да бъде премахната. Много малко се спират, за да попитат какво всъщност прави номерът.

MOQ никога не е голо число. Това е компресирано резюме на това как е построена фабриката, какво смята за „истинска поръчка“ и как възнамерява да третира някой, който все още не е станал клиент. Фабриката не ви казва номер. То ви казва кой е.

Представете си MOQ като изречение с премахнати глаголи. „За да взема поръчката ви, трябва да покрия ______, ______ и ______.“ Фабриката е попълнила тези празни места и общата сума е числото, което ви дава. Ниската MOQ означава, че заготовките са малки. Високата MOQ означава, че са големи. Но липсващите глаголи са частта, която има значение, защото те описват производствената настройка на фабриката.

Производител на листове, който прави същотоPVC плоча от пянаден след ден няма почти никакви начални разходи за поръчка. Матрицата вече е монтирана. Цветът вече тече. Линията никога не спира. Така че неговият MOQ може да бъде много нисък, защото добавянето на вашите тридесет листа към следващия тираж не му струва почти нищо.

Фабрика, която трябва да спре линия, да смени матрица, да смеси персонализиран цвят, да проведе пробен период и след това да извърши почистване, преди да започне поръчката ви, има големи разходи за стартиране. Тази цена е идентична, независимо дали произвежда двеста листа или две хиляди. MOQ е просто точката, в която този фиксиран разход спира да доминира в единичната цена. Това е икономика, а не политика.

Стартовите разходи са реални и не става въпрос само за линията за екструдиране. Преди да бъде произведена една бройка, фабриката вече е похарчила пари за вашата поръчка. Партида полимер е определена за вашия цвят. Комплект инструменти е преместен на мястото си. Назначен е QC техник. Одобрен е дизайн на етикет. Опаковките са изрязани. Резервиран е слот за контейнер.

Нищо от това не се намалява. Смяната на матрицата струва еднакво, независимо дали поръчвате един палет или десет. Единствената променлива, която се мащабира, е на колко единици се разделят тези фиксирани разходи. Така че, когато настоявате за по-ниско MOQ, вие всъщност не искате по-ниско число. Искате от фабриката да амортизира фиксирана цена върху по-малко единици -, което означава по-висока цена на единица или по-бърз начин да загубите пари.

Ето защо фабрика, която цитира честна MOQ, обикновено също цитира цена, която издържа. Двамата са съединени. Ако видите подозрително ниска цена, съчетана с MOQ, която също е ниска, някой впроверка на производителяверигата изяжда разходи, които ще се върнат по-късно.

Ето контраинтуитивната част. Много ниската MOQ не винаги е добър знак. Това може да означава, че фабриката наистина работи с гъвкави линии - страхотно. Но може да означава и нещо по-малко удобно.

Моделът е най-ясен при решение за реален продукт. Представете си, че набавяте aSPC настилкагама за дистрибутор, а една фабрика предлага малка MOQ с цена, която бие пазара. Тази цена оцелява, защото те пускат дъската на линия, която вече произвежда подобна дъска. В момента, в който вашият цвят или слой за износване се промени, цената и MOQ се променят. Ниският брой никога не е бил обещание. Беше съвпадение на момента.

Ето защо натискането на MOQ до нула е грешка. По-добрата игра е да я прочетете и след това да зададете въпроса, който разкрива истината зад нея.

Най-показателният въпрос, който можете да зададете на доставчик, изобщо не е за броя. Това е:

„Какво ще стане, ако поръчам по-малко от вашето MOQ?“

Отговорът ви казва как фабриката мисли за малкия клиент. Доставчик, който казва „Можем да направим по-малък тираж, но единичната цена се повишава леко и времето за изпълнение се удължава“, разбира икономиката и ви казва истината. Доставчик, който казва „Категорично не, MOQ си е MOQ“, изпълнява твърда, голяма-единствена операция и е честен за това. И двете са добре - въпросът е, че вече знаете с какво си имате работа.

Но доставчик, който казва „О, ние можем да направим каквото поискате“ и след това не произвежда нищо в този размер, е този, от когото трябва да се отдалечите. Доставчикът, който не може да обясни как се изчислява собствената му MOQ, е доставчик, който не познава собствената си структура на разходите. Това е истинският предупредителен знак и той се появява вOEM процес разговоритолкова, колкото никъде другаде.

Така че не се спирайте на "Какво е вашето MOQ?" Попитайте "Как стигнахте до това число?" Истинската фабрика отговаря с повреда. Шоурум отговаря с повторение на номера.

Най--оцененият факт за MOQ е, че той не е фиксиран. Движи се заедно с връзката. Фабрика, която предлага висока MOQ на купувач за първи- път, може да предложи много по-ниска на клиент, който е направил четири поръчки, платил е навреме и нито веднъж не е държал контейнер като заложник заради незначителен въпрос за толеранс.

Причината е, че MOQ никога не е било производствено изискване. Беше скрининг устройство. Фабриката го използва, за да реши дали едно ново запитване си струва фиксираните разходи за включване. След като станете установен клиент, разходите за скрининг изчезват и фабриката е щастлива да направи корекции, които никога не би предложила на непознат. Точно така сефабрична линиясе държи - капацитетът се разпределя по отношение, а не по числото в ценова листа.

Така че, когато преговаряте за MOQ, вие всъщност не преговаряте за броя. Вие преговаряте дали фабриката иска дългосрочен-клиент. Числото е просто таблото.

MOQ се намира в същия разговор като пробната поръчка на LCL, която обсъдихме по-рано. Те са две половини на едно и също решение. LCL поръчката е начинът, по който тествате фабричния процес в малък мащаб. MOQ е начинът, по който фабриката ви казва дали е готова да ви позволи да направите това.

Доставчик с много високо MOQ на практика казва: „Не желая да приема малка поръчка само за да спечеля доверието ви. Или купувате в мащаб, или ние не започваме.“ Това не е непременно неразумно - някои операции наистина не могат да спрат ред за по-малко от контейнер. Но това означава, че връзката трябва да започне от обема и това променя вашето изчисление на риска.

Доставчик, който цитира скромна MOQ, от друга страна, ви кани да ги тествате. Това е много по-добра позиция за купувача, защото можете да проверитецялата верига на доставкипреди да увеличите мащаба. И двата варианта са валидни. Просто трябва да знаете кое избирате.

И така, какво всъщност ви казва MOQ?

Той ви казва как е изградена фабриката: дали може да гъвкава линия или да работи само със стандартен продукт. Той ви казва как ценообразува: дали числото се основава на модел на реални разходи или е копирано от конкурент. Той ви казва как се отнася към новодошъл: дали иска да спечели доверието ви или да ви накара да докажете, че си заслужавате времето му. И ви казва дали числото ще се промени, както се променя връзката.

MOQ е единственият документ, изпращан от доставчика, който отговаря на четири въпроса едновременно -, ако го четете като буква, а не като число. Задайте последващия-въпрос, чуйте как се отговаря и ще знаете много повече, отколкото фигурата някога е съдържала. За който и да е от тези - aPVC строителен профил, подова настилка или партида дъски - важи същото четене.Ние ще ви дадем честна разбивка на нашата собствена MOQи какво ви купува.